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张春丽:注意工程地暖业3趋势4活法
浏览量:548次 发布日期:2016-4-20 15:58:14

    尽管近期国家出台了房地产利好政策,但中国房地产行业高速发展的好时光注定一去不返。而与房地产行业息息相关的中国地暖行业,正承受着房地产市场不景气带来的重重压力。尤其北方以工程为主的地暖公司,2015年生存问题愈加凸显。

    这样的背景下,是守旧等死,还是在折腾中找到新生机?北方地暖的代表人物——吉林省金潮机电设备工程安装有限公司(以下称“金潮机电”)总经理张春丽呼吁大家选择后者,并对行业发展态势给出了自己的见解。

    洗牌阵痛难免,地暖行业发展呈现3趋势

    国家统计局最新数据显示,2014年,全国房地产开发投资95036亿元人民币,增速比2013年大幅回落9.3个百分点。2014年,全国房地产开发企业土地购置面积为33383万平方米,比上年大幅下降14.0%。张春丽预计,2015年北方房地产行业在整体开发面积、开发速度、实际销售方面可能还会呈下降趋势,资金回笼将更加缓慢,这会增加地暖企业的工程量和资金风险。而险恶的市场环境势必会加速“管理不善、资金周转能力不足、人才缺失严重、产品单一、竞争力薄弱”的地暖企业的倒闭步伐。

    行业洗牌的阵痛在所难免,不过张春丽指出这种“阵痛”属于良性——对行业长远发展是好事。她认为洗牌后,市场总体趋势将向“有沉淀、有系统、有实力、有市场信誉度”的“四有”优质企业集中,同时将朝着精细化、集约化、系统化的“三化”方向发展:

    一是精细化。张春丽认为未来几年将是北方地暖企业从“传统型”向“多样型”演化的阶段。在这个阶段,传统地暖市场的发展空间其实依然存在。比如金潮机电所在的长春市场,随着外来人员的不断涌入,势必会带动长春房地产市场的刚性需求,这无疑将增大未来地暖的市场空间。不过,在此阶段,地暖企业应该走精细化道路以应对各种风险,并为未来业务转型升级做铺垫。

    二是集约化。以金潮机电为例,张春丽透露,为应对房地产开发面积下降、市场收缩的形势,金潮机电采取了“以明天的行业趋势来制定今天金潮计划策略”的原则,对项目合作方的选择更为理性和谨慎。“优选有实力、有诚信、有追求的一线房地产企业合作,坚持把市场标杆做好,将资源、资本、资金综合均衡好,在项目、产业、行业的三维空间中进行稳健的市场开拓”。

    三是系统化。过去北方地暖企业干的主要是地暖施工安装的“苦活儿、累活儿”。但在未来,随着冷暖系统的融合以及舒适家居刚性需求旺盛,将迫使北方地暖企业进行转型、升级。张春丽透露,由于认识到未来的冷暖一体化趋势必然会逐渐加强,所以未来的金潮机电将不仅是传统的地暖安装公司,更将是冷暖一体化乃至舒适家居整体系统解决方案集成商和解决者。

    “折腾”中转型,4种活法应对残酷环境

    最近一两年,转型、折腾可谓地暖行业的关键词。上游厂家在布局网络O2O平台、在发力终端,集成商、安装公司同样在发力网络销售新模式。这些求变的企业队伍中,不乏业内龙头企业的身影。张春丽分析,未来地暖行业无论是材料厂家还是中游的安装、集成商,都会呈现品牌集中的态势。不过,这对地暖企业的要求也将更高。比如,随着地暖的普及,未来几年地暖行业和房地产行业间的合作紧密度会更高,地暖施工面积会更大,这对地暖企业的资金实力、项目管理能力都提出了更高的要求。

    为了迎接市场挑战,张春丽呼吁大家积极修炼内功。为此,她提出了北方工程地暖企业应对残酷的市场竞争的4种活法:

    一是面对新的市场环境要有合作意识。因为未来地暖企业的生存环境一定是更加开放、更加强调合作、协作的商业环境。

    二是要不断增强自身综合实力。“打铁尚需自身硬”,要实现平等合作,自己没有过硬的本领和技术、管理能力不行。

    三是要持续创新。未来企业会面临新的商务模式、新的技术、新的工艺、新的“90后”和“00后”消费群体,这需要地暖企业用新的思维去拥抱变化,实现互联网与地暖的多维度融合,进而完成市场化运作。

    四是要不断完善商业模式。企业要能走出区域限制,面向全国大市场,通过线上电商平台在全球范围内推销自己的产品。同时,营销模式应从单一的施工销售扩充为产品、施工、技术、售后为一体的整体解决方案提供者。



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