• b1
  • b2
  • b3

新闻资讯
Support





艾瑞科中高端燃气壁挂炉,空气源热泵,模块锅炉

招商服务热线:400-097-8188
电话:0769-82861878

当前位置:首页新闻资讯

新闻资讯
如何突破中国本土燃气壁挂炉的发展瓶颈
浏览量:528次 发布日期:2016-4-18 15:15:02
摘要:近几年来,国产迅猛发展,厂家近百,品牌突破500个, 据保守估计,今年全国销量将突破90万台。真的是供需两旺,繁荣昌盛。然而在繁荣的背后是厂家的无奈。物料、人工、运输、管理等成本上升,但市场价格却徘徊不前。更有甚者,新入市的企业和大量潜在的入市企业,市场的敲门砖无不是价格。此情此景怎一个“愁”字了得?“价格”成了燃气的发展瓶颈。企业不能突破这个发展瓶颈,就只能“卡死”在这里。
      关键词:发展瓶颈  本土  渠道  终端  产品定位  企业眼光
 
      一、燃气的行业现状
      燃气,按照生产地区分人们习惯分为韩日产、欧洲产和国产三大类。国产又分为外资品牌和中国本土企业。燃气自上世纪九十年代末从韩国、欧洲批量进入中国,标志着中国市场的启动。国产始于2000年前后,北京燕帝、广州小松鼠等以合资、引进技术等方式最早介入。后期,中国本土企业开始模仿生产;期间外资品牌在中国设厂生产。如今中国本土企业异军突起,在企业数量和市场占有率上遥遥领先。
      中国本土企业燃气产品,在生产之初,都是模仿生产,大多企业模仿欧洲产品结构、技术,少数企业模仿韩国产品结构、技术。由于是模仿,就存在着无法掌握核心技术的问题,同时与之配套的配件厂家,也是摸索生产,质量得不到保证。这就造成了整机产品质量不好,故障频出,服务不到位等问题,严重影响了市场对本土产燃气的信心。“技术”是中国本土品牌经历的第一个瓶颈。在突破这个瓶颈的过程中,有些品牌早已销声匿迹,有些品牌多年进入不了被自己搞得声名狼藉的市场,有些品牌被迫改头换面,也有些品牌稳扎稳打,持续改进技术,产品质量越来越好,企业站稳了脚跟。如今,中国本土产燃气从最初的模仿生产,已经过渡到完全掌握核心技术,同时有所创新,比如生产与中国国情相适应的小功率,分时段控制燃烧节能技术的应用,变频技术的应用,与太阳能热水系统配套使用技术等。另外,与之配套的配件生产厂家经历了优胜劣汰过程,现有厂家日臻成熟,配件质量稳定。成熟的技术、优良的配件造就了本土的形象提升,获得了市场认可,成就了今天的蓬勃发展。
 
      二、近两年的燃气市场格局
      2010年中国市场整体销量为65万台,其中国产产品485000台(占75%),欧洲原装145000台(占22%),韩国原装20000台(占3%)。预计2011年整体销量将突破90万台,国产产品占有率肯定继续上升。
      2011年燃气的市场状况可用三“多”来做形容。一“多”,工程多。经济适用房、两限房、回迁房、新农村建设等政府保障房形成了庞大的工程市场。这些工程市场更多的看重产品价格,所以国产在这个市场拔得头筹。这也是国产市场占有率高的主要原因。二“多”,零售市场多。长江流域历来是零售市场的天下,也是进口品牌的“主场”。在传统采暖的北方地区,除北京、天津、内蒙古、宁夏、甘肃、青海、新疆等以工程为主的区域外,河北、山东、山西、陕西、河南、苏北、皖北等区域,零售市场快速增长。三“多”,新增品牌多。截止到2011年9月底,获得燃气热水炉生产许可证的厂家有85家,其中2011年内增加22家(其中14家为广东企业),品牌已达500多个。就像公路的增长率赶不上汽车的增长率,所以路越来越堵一样,的市场虽然在扩大,但是赶不上生产厂家的增长率,再加上已有厂家产能的扩大,所以竞争越来越激烈。
      三、燃气的市场“囧”境
      国产本土燃气的市场份额大幅增加,着实可喜。但是硬币的另一面,却是本土以低端示人、以低价入市,挤来的市场份额。有很多高端用户、高档社区、长江中下游沿线城市、江南零售市场基本是排斥本土产品,青睐欧洲产品的,说明本土产较欧洲品牌在品牌影响力上有一定差距,在产品质量和信誉、口碑方面也有一定差距。
      韩日品牌在中国市场情况已成定局,欧洲品牌有实力的企业在中国设厂,寻求本土化,在中国市场情况也不会有太大变化。变化最大的是中国本土企业。市场急剧扩张,刺激了大量本土企业正在或者即将进入制造行业;市场入市门槛低,使得不正规贴牌产品充斥市场,鱼龙混杂;市场管理无序,使得假冒产品(中的达芬奇)、虚假宣传满天飞。这些因素无不危害着本土企业的健康发展,也加快了本土企业的洗牌周期。本土很难进入求“质”的高端市场,而是争逐于求“廉”的中低端市场,竞争焦点在“价格”上,演绎着“没有最低,只有更低”的一幕幕故事。竞争是好事情,可以让用户得到实惠,可以推动企业进步。但是过度的市场竞争,就会损害产品的品质,使企业的后继服务乏力,最终会损害用户的利益。
      中国本土生产企业都在致力于降低生产成本,诚然只要不损害产品品质,这无可厚非。但是在保证产品品质的前提下,能够降低的成本空间是很有限的。新入行的企业想通过价格战撬开市场,无异于火中取栗。中国本土企业很少去做技术研发,出来的新产品大多是玩外形,并没有实质的进步,企业内产品、企业间产品同质化现象严重。
      燃气质量、服务、价格、同质化问题,是当前制约中国本土企业发展的瓶颈。这个瓶颈不突破,本土产只能滞留在低端市场。
 
      四、燃气发展的突破口
      欧洲,甚至韩日企业都有几十年的发展历史,再加上中国人的崇外心里,外资品牌在中国有先天的品牌影响力。中国本土企业必须踏下心来,放长眼光,努力去做,发挥本土企业优势,以长克短,才能在发展中不被淘汰。中国本土企业还要摒弃自杀式的竞争方式,独辟蹊径,注重技术进步,做出产品差异化,才能在发展中跑到前列。
      很多企业为了自身发展广招人才,进行地毯式营销,把打造工程渠道,开发零售市场,作为企业发展的突破口。殊不知打造工程渠道、开发零售市场狂轰乱炸能行吗?“金杯银杯不如口碑”,这句话人们耳熟能详,但是到实际当中,很多企业急功近利,把这句至理名言抛到了脑后。欧洲有很多百年老店,能够传承不衰的动力就是“口碑”。事实上,本土企业产也有很多产品质量过硬,但是没有“洋”品牌的先天优势,市场的认知度很低。所以企业急于树立品牌知名度,就通过大密度的广告、一些出处不明的所谓荣誉、展会宣传,想一蹴而就。当然这样做能够起到轰动一时的效果,但是有了知名度并不代表有了“口碑”。打造“口碑”需要的是真功夫,要持之以恒地去努力。燃气的市场操作更是这样,没有技巧可言,开发产品的实用性、注重品质的稳定性、关怀爱护每一个用户,长久认真地做下去,才能逐渐形成市场“口碑”。突破当前本土发展的瓶颈,这是唯一法门。
 
      五、燃气市场的未来方向
      国家房地产调控政策的实施,已经影响到了房地产市场,燃气作为房地产市场的下游产品肯定也会受到影响。但是这种影响更多的是局限在一线城市和部分二线城市,更多的地区影响不会太大。更大的利好消息是,管道天然气会更加普及,河北、陕西、山西、山东、河南、内蒙古、宁夏、甘肃、青海、新疆、环渤海地区的多数县城都将引入管道天然气,这些地区都是传统的采暖区域,集中供暖又不完善,所以创造了很大的燃气市场。
      燃气在中国方兴未艾,潜在着巨大的市场,但是制造业的群雄并举、乱军突起的景象还要继续,并且还会愈演愈烈,残酷竞争的一天还没有来临。在这种背景下,行业洗牌随时都在上演着。
      韩国燃气的发展史也许能够昭示我们。早期,韩国燃气壁挂锅炉市场完全是欧洲产品,后来韩国本土企业与欧洲企业合作生产,使用欧洲的技术,同时也有日本企业在韩国生产。随着市场的发展,韩国本土企业形成了自己的产品风格,欧洲企业产品渐见式微,最终退出了韩国市场。再看看中国家电行业的发展过程,不难得出结论,中国本土企业终将独霸市场。


上一个:家庭地暖是做干铺好,还是湿铺好?   |   下一个:低碳中国 低碳供暖